Es gibt mehrere Ursprüng der Twitterweinverkostung. Zum einen gab es auf der Cebit 2009 eine live-Verkostung, die per Video im Netz übertragen wurde. Dabei twitterten die Verkoster zugleich. Direkte Vorläufer der Twitterweinverkostung liegen im Twittersalesday und dem Probiersalesday. Beim Twittersalesday konnte man ein Weinpaket bei beinem Onlineshop an einem speziellen Tag kaufen (wir berichteten). In der Folge wurde dieses Liveshoppingmodel zum Probiersalesday erweitert. Das heißt der gekaufte Wein wurde dann auch gleichzeitig verkostet.

Das Modell Twitterweinverkostung ist durchaus interessant. Wirtschaftlich ist es sicherlich für die organisierenden Onlineshops nur von sehr geringer Bedeutung. Das Handelsvolumen ist bislang zu vernachlässigen. Jedoch findet eine öffentliche Live-Kommunikation über die Weine statt. Zudem hat Twitter als Medium – zumindest in Deutschland – seinen Zenit noch nicht überschritten. Das heißt, das Publikum ist -auch unter Marketinggesichtspunkten – sehr interessant.

Kritik an der Twitterweinverkostung gab es auch an einigen Stellen. So hat Peter Jakob (alias MarcoDartini) in einer ausführlichen Darstellung hier kritisiert, dass bei zwei Weinen es etwas durcheinander gehen kann. Zugleich muss aber auch betont werden, dass Lebendigkeit und Chaotik sich gegenseitig bedingen und auch den Reiz der Twitterweinverkostung ausmachen. Zudem ist durchaus spannend, wie vier bis sechs Hände voll Leute ohne Regeln und Hierarchie online Veranstaltungen organisieren. Mal schauen, wie dies weiter geht.

Am 1. Dezember ab 20 Uhr wird es eine weitere Twitterweinverkostung geben. Dabei wird erstmals ein Wein aus dem Supermarkt verkostet (und zwar dieser hier). Der Vorteil bei dieser Aktion liegt darin, dass der Wein bundesweit (zudem mit gleichem Jahrgang) verfügbar ist. Die Logistikkosten fallen dadurch weg. Zudem braucht man weniger Vorlauf, da der Wein leichter und schneller zu beschaffen ist.

Am 14. und 21. Dezember wird es dann wieder eine Twitterweinverkostung mit Onlineshopbeteiligung geben. Dieses wird dann von @probiowein ausgerichtet. Das Paket soll schon zu bestellen sein.

Eine Wall zur Twitterweinverkostung gibt es hier. Als Hashtags werden #twv und bei der Verkostung am 01. Dezember auch #vondermark verwendet.

• Weinland Baden Spätburgunder Pinot Noir 2008

Den deutschen Winzern kommt hierbei die sehr hohe Personalisierung der Weingüter zu gute. Viele tragen den Namen des Besitzers, der als Person auch authentisch für seine Weine, das Weingut und die Region aktiv werden kann. Dies ist die Basis einer Medienstrategie, in der Twitter bestehende Kommunikationswege (Telefon, Fax, Präsenz auf Veranstaltungen, eigene Webseite oder gegebenenfalls eigenes Blog) erweitert. Dabei ergänzen sich die unterschiedlichen Kanäle und es werden Bezüge zwischen ihnen hergestellt.

Twitter als Teil einer Medienstrategie
Nun kann man bemängeln, dass bislang nur eine oder zwei Dutzend der mehreren Tausend deutschen Winzer überhaupt eine digitale Medienstrategie besitzt. Wesentlicher Grund hierfür ist die Unkenntnis über die Funktionsweise dieser Social-Network-Medien wie Twitter. Viele der Winzer oder Weingüter erachten diese auch als nicht-sinnvoll. Noch funktionieren bei vielen die sozialen Netzwerke offline. Vielfach wird auch ein entweder-oder zwischen online und offline gesehen.

Doch zaghafte Veränderungen bei der Einstellung einiger Winzer sind erkennbar. Und so sollte man Winzer und Weingüter ermutigen einen Account bei Twitter anzulegen und zu versuchen auch dort aktiv zu werden. Keine Angst: Man muss dafür nicht den ganzen Tag vor dem Computer sitzen. Folgende Hinweise sollen die Chancen des erfolgreichen Twittern der Winzer erhöhen.

Eigene Marktforschung
Sinnvoll ist es auch für Winzer erst einmal zu schauen, ob über ihr Weingut, einzelne Weine, den Ort, benachbarte Weingüter, ihre Weine, der jeweiligen Lagen oder der Weine der Region schon getwittert wurde. Das ist so eine Art der Marktforschung. Dies kann man über verschiedene Suchdienste bei Twitter machen.

Follower: Keine schnelle Sache
Twitter bedeutet eine langfristige Kundenbindung. Der stetigen Aufbau von Followern benötigt einen längeren Zeitraum. Hierfür sollte eine vorherige Zielgruppe definiert sein. Man sollte sich also fragen: Wen will ich erreichen? Häufig empfiehlt es sich für Winzer oder Weingüter Follower in den Bereichen Weinliebhaber, Weinblogger, Weinjournalisten, Weinhändler usw. zu suchen. Auch Verbindungen in der Region und zu regionalen Medien können sehr sinnvoll sein, nicht nur weil lokal die Vermarktung am einfachsten ist.

Bei den Followern kommt es aber nicht auf die Quantität, sondern vor allem auf die Qualität (Zielgruppenspezifik) an. Wenn man z.B. nur auf Deutsch twittert und keine Vertriebswege außerhalb vom deutschen Sprachraum hat, so braucht man keinen Leuten folgen, die nur englisch sprechen. Auch so manchen unseriösen Twitterer sollte man nicht folgen. Von Parteien und Politikern würde ich jenseits von so lustigen Gesellen wie Thorsten Schäfer-Gümbel oder Norbert Blüm abraten; es sei den sie sind Kunden, haben etwas mit Weinpolitik zu tun oder ähnliches.

Zu viele Follower machen das Ganze auch eher unübersichtlich. Gerde am Anfang sollte man sich doch eher auf tatsächliche Kommunikation konzentrieren. Von Wettbewerben ala Top-Wein-Twitterer braucht man sich da nicht irritieren zu lassen. Interessant ist in diesem Zusammenhang den Twitter-Account vom Weingut Dr. Loosen, der sehr zielgruppenspezifisch ausschließlich für das Auslandsmarketing in die USA und auf englisch betrieben wird.

Kommunikation statt PR-Meldungen oder automatische Nachrichten
Soziale Netzwerke wie Twitter sind interaktive Medien. Das heißt man tritt mit Menschen in eine beidseitige Kommunikation. Dazu gehört, dass man sich auch durchliest, was als @eigenerusername oder als DirectMessage an einen geschrieben wird. Somit erhält der Winzer auch Rückmeldungen; z.B. über seine Weine. Eine – natürlich souveräne – Reaktion ist da auch häufig angebracht. Wenn man lediglich seine Nachrichten rausbringt, ohne auf Reaktionen einzugehen, schalten die anderen Menschen bei Twitter schnell ab.

Ganz nützlich kann es auch sein, die über die bisherigen Kommunikationskanäle die Kunden, Händler, Zwischenhändler, Medienkontakte, abnehmende gastronomische Betriebe, Emailkontakte usw. von dem Twitter-Account zu informieren. Für diese Zielgruppen kann man auch nützliche und schnelle Informationen über diesen Kanal zu streuen.

Goldene Regel zum Schluss: Real-Zwitschern
Trotz aller Hinweise: Es geht darum, dass die Leser sehen, dass Sie twittern und nicht irgendeine sterile Maschine. Authentizität ist dabei sehr wichtig. Und so wie Ihre Weine authentisch für das Weingut und die Region sein sollen, soll ihr Gezwitscher der Person und der Philosophie der erzeugten Weine entsprechen. Wie beim bloggen ist das Real-Zwitschern einer der erfolgreichsten Wege. Denn wie eingangs erwähnt ist die Personalisierung des deutschen Weins ein Vorteil, der bei Twitter durchaus nutzbar ist.

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• Die Twitterwoche
• Wein bei Twitter
• 1. Twitter für Einsteiger
• Live Online Weinprobe bei Twitter
• 2. Winzer am Wein-Twittersalesday

Empfehlenswertes Preissegment
Das Weingut St. Antony hat bei ihrem Twittersalesday das Einstiegssegment ausprobiert. Und war damit zufrieden. Karl-J. Thul meint: “Grundsätzlich denke ich dass sich generell jeder Wein eignet.” Er hebt jedoch hervor, dass bestimmte Referenzen bei teuren Weinen vorhanden sein müssen. Bei ihm gab es eine gemischtes Paket zu kaufen. Dirk Würtz bestätigt, dass grundsätzlich das Preissegment des Weins beim Twittersalesday nicht entscheidend ist: “Ich habe sowohl einen teuren, als auch einen günstigen Wein angeboten. Beides hat funktioniert.”

Aspekte, die den Erfolg im Verkauf erhöhen
Man kann auch ganz allgemeine Regeln aus dem Handel für den Erfolg eines Twittersalesdays heranziehen. Es muss sich tatsächlich um ein Angebot handeln. Es muss dem Käufer also bewusst werden, dass er jetzt zugreifen sollte. Wenn es das Selbe morgen auch wieder gibt, wird er nicht kaufen. Das Angebot sollte daher transparent sein (Preisvergleich) oder aber es handelt sich um ein Probierangebot, was jedoch auch eher erschwinglich sein sollte.

Ein günstiger Zeitpunkt für einen Twittersalesday ist der Monatsanfang. Das hängt mit den Lohnzahlungen am Monatswechsel zusammen. Da sitzt das Geld dann meist etwas lockerer, was man auch an den Umsätzen im traditionellen Handel sehen kann. Florian Jungbauer von St. Antony hebt zudem hervor, dass eine gute Ankündigung und vor allem eine Regelmäßigkeit den Erfolg des Twittersalesdays erhöht.

Bislang kam den Winzern beim Twittersalesday sehr zu Gute, dass dieser auch bei anderen Twitterern – vor allem aus dem Weinblogumfeld – sehr beliebt ist. So haben einige Blogger und weinliebhabende Twitterer die jeweiligen Angebote ReTweeted. Die Sache an sich klingt ja auch erst einmal interessant. Und evtl. ein kleines Schnäppchen zu machen ist ja auch nicht schlecht.

Wird fortgesetzt…

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• Die Twitterwoche
• 2. Winzer am Wein-Twittersalesday
• 4. Twittersalesday: Ziele und Reaktionen
• Zeitschrift “Weinwelt” schreibt bei Weinblog ab
• Twitterweinverkostung #twv

Auch Weinhändler bei Twitter wurden befragt. Diese haben den Twittersalesday jedoch – abgesehen von privaten Weineinkäufen – noch nicht genutzt. Zwei Weinhändler gaben sogar an, noch nichts vom Twittersalesday gehört zu haben. Andere wiederum haben eine ungefähre Ahnung, wissen nur noch nicht genau wie dies funktioniert. Die noch geringe Zahl an Followern wird bei einigen twitternden Weinhändlern als noch problematisch für eine Teilname am Twittersalesday gesehen. Andreas Brensing vom Kölner Weinkeller (@kweinkeller) geht sogar so weit, dass “Twitter kein Verkaufsinstrument ist”. Andere Weinhändler überlegen, zukünftig auch mal einen Twittersalesday zu probieren.

Von drei Weingütern bzw. Weinmachern ist bislang ein Twittersalesday veranstaltet worden. Dies ist das Weingut Thul (@ritsch, Mosel), das Weingut St. Antony (@stantonywinery) und der Weinmacher Dirk Würtz (@wuetz; beide Rheinhessen), der den Twittersalesday sogar schon zweimal durchgeführt hat. Grundsätzlich war von allen Weingütern eine positive Resonanz zu hören. Und alle drei planen auch zukünftig einen Twittersalesday zu veranstalten, auch wenn zum Teil der Abverkauf bislang nicht sehr hoch war. (Nach Redaktion des Textes haben die beiden Twittersalesdayer aus Rheinhessen jeweils eine weitere Aktion durchgeführt, die hier und im Folgenden nicht berücksichtigt ist.)

Wird fortgesetzt…

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• Die Twitterwoche
• 4. Twittersalesday: Ziele und Reaktionen
• 3. Erfolgreicher Wein-Twittersalesday
• Twitterweinverkostung #twv
• Winzer Krems Sandgrube 13 Grüner Veltliner

Die Badische Weinkönigin prägt den neuen Markenauftritt des Badischen Weins. „Unser neues Erscheinungsbild repräsentiert den Wandel der badischen Weinlandschaft: Die Qualität und Ausrichtung in badischen Weinbergen und Kellern hat sich in den letzten Jahren zu einer jüngeren und modernen Erscheinung gewandelt“, so Walter Nöhren, Geschäftsführer der Badischen Wein GmbH. Nicht nur das Erscheinungsbild des Badischen Weins hat sich geändert. Mit der Badischer Wein GmbH ist ein freiwilliger Zusammenschluss ohne Zwangsabgaben der Weinerzeugenden Betriebe entstanden.

Dies ist ein konsequenter Schritt, nachdem im Januar das Bundesverfassungsgericht die Abgabepflicht von Landwirten an die CMA gekippt hat (wir berichteten). Auch wenn kaum jemand über die Auswirkungen auf die Zwangsabgaben im Bereich Wein öffentlich reden (und schon gar nicht hier zitiert werden) möchte, wird dies ein wichtiges Thema in den nächsten Monaten sein. Auf der ProWein war aus gut informierten Quellen zu erfahren, dass einige Weinerzeuger ihr Vorgehen in dieser Problematik derzeit bedenken.

Der Badische Wein hat offensichtlich seine organisatorische Zukunft auf der Basis der Freiwilligkeit schon gefunden. Derzeit besteht die Badische Wein GmbH aus 130 Mitgliedern. 35 Genossenschaften und 95 private Weingüter und Kellereien sind in dieser Kommunikationsplattform zusammengeschlossen. Die finanziellen Beiträge der Mitglieder werden auf Basis der erzeugten Weinmenge berechnet.

Der Markenauftritt vom Badischen Wein ist optisch weitgehend überholt worden. Die Sonne im Logo steht nicht mehr so weit im Verdergrund. Gleichzeitig hat man an dem Claim “von der Sonne verwöhnt” festgehalten. Ein Hintergrund hierbei ist, dass es in Baden in vielen Bereichen eine große Vielfalt gibt. Andere Anbaugebiete haben es im Marketing wesentlich einfacher, da sie wie z.B. die Mosel eine Rebsorte (Riesling), eine Flusslandschaft, Schieferböden usw. in den Mittelpunkt stellen können.

Das Weinanbaugebiet Baden verfügt über die meisten Sonnenstunden. Die Argumentation mit der Sonne dürfte jedoch nicht allen Weingenießern gefallen. Ebenso könnte die Verwendung von Funkspots mit der Melodie von “summerwine” einige Kritiker auf den Plan rufen. Eine jüngere Zielgruppe kann man damit erreichen. Wie viel vermittelt man jedoch von der Region Baden, wenn man englischsprachige Begriffe so zentral setzt?

So trägt der neue Markenauftritt vom Badischen Wein mehrere Bruchkanten zwischen Tradition und Moderne in sich. Diese sind aber unvermeidbar. Erst ein starker Niedergang wie z.B. in Rheinhessen hätten einen jungen und dynamischen Neuanfang ermöglicht, ohne dass dieser Konfliktpotezenzial mit den Traditionen in sich bergen könnte. Die folgenden Monate werden zeigen, wie die erzeugenden Winzergenossenschaften und Weingüter im Anbaugebiet Baden und vor allem wie die Weinkäufer mit diesem neuen Erscheinungsbild zurecht kommen werden.

• Sonja Christ (Mosel) Deutsche Weinkönigin?
• Weinköniginnen bei Twitter
• Neuer Stand beim VDP und bei Österreich
• Sonja Christ ist 61. Deutsche Weinkönigin
• Weinkönigin am Stand vom Schloss Proschwitz

• St. Antony 483 Riesling 2007
• Werde Weinfachberater
• Message in a Bottle vom Weingut Winter
• Alte Reben vom Weingut Thanisch
• Musikalischer Weinberg

Über die Hintergründe des Twitter-Booms bei den Weinköniginnen war bislang wenig zu erfahren. Auf der ProWein in Düsseldorf werde ich das Gespräch mit ihnen suchen und dann hier darüber berichten. Erstaunlich ist jedoch, dass die Accounts von zwei der Weinköniginnen schon seit einigen Wochen existieren. Mal schauen, ob es dem deutschen Weinadel gelingen wird, mit Twitter neue Zielgruppen zu erreichen und das Thema Weinkönigin auch einem etwas jüngeren Publikum als gewöhnlich näher zu bringen. Weinblogs sind bei den Weinköniginnen jedenfalls immer noch eine Randerscheinung geblieben. Evtl. kommt aber gerade der geringe Aufwand bei Twitter den Weinköniginnen entgegen. Hier kann man übrigens die Tweets über die ProWein mitlesen.

• Die Twitterwoche
• Wein bei Twitter
• Live Online Weinprobe bei Twitter
• Video: Weingut St. Antony im Web 2.0
• 2. Winzer am Wein-Twittersalesday

Ein zweites Blogger- und Twittertreffen findet dann nach dem zweiten Messetag, also am Montag dem 30. März von 18 bis 19 Uhr auf der ProWein am Stand der Weinakademie Berlin (Halle 4 Stand B61) statt. Mal schauen wie das wird. So ist das doch direkt neben der Weinzeitschrift Vinum, in der in der April-Ausgabe ein Autor pauschal und grundlos Weinblogger beleidigt hat. Hier kann man sich dafür anmelden.

Bloggertreffen gab es schon die letzten beiden Jahre auf der ProWein. Sehr gerne erinnere ich mich noch an dieses vor 2 Jahren mit aus heutiger Sicht Weinblogurgesteinen. Auch letztes Jahr gab es ein kleines Bloggertreffen. Der Trend im Internet seit dem letzten Jahr ist jedoch Twitter. Und so gibt es zahlreiche Menschen die täglich über Wein twittern. So jetzt erstmalig auch über die ProWein. Die einzelnen Beiträge kann man auch thematisch zusammenstellen lassen. Und so erschient hier ein Stream der Beiträge auf Twitter über die ProWein. Da können auch Weinfans, die zuhause geblieben sind dem bunten zwitschern folgen.

• ProWein 2008
• Auf nach Düsseldorf zur ProWein
• Blogger, Bier und Brezel
• Wein-Kalender der Weinblogger erschienen
• Termin der ProWein 2009

Als eine wichtige die Blogsphäre beeinflussende Entwicklung wird bei den viralmythen in einem mainstreamig-Prozess von Blog als Medium gesehen. Viele professionelle Medien haben das Thema Blog für sich besetzt. Dies verringert den Reiz der fragilen Blogspäre. Zudem sind viele dieser neueren Angebote ohne Funktionen wie dem Track- oder Pingback ausgestattet. Eine weitere Entwicklung ist, dass die (technische) Offenheit der Blogsysteme auch ein Einfallstor für Leute bildet, die nur einen kurzfristigen Profit suchen. Auch die Beschreibung einer Bedeutungszunahme von anderen sozial-vernetzenden Diensten (wie besonders Twitter) ist richtig.

Das Ende von Blogs oder auch der Blogsphäre wurde schon (all zu) häufig verkündet. Vielfach sind Verschiebungen in der Blogsphäre zu beobachten. Als Ende von Blogs kann es auch nicht gesehen werden. Über zukünftige Funktionen von Blogs schreibt ja auch Köhler. Vor dem Hintergrund der Entwicklungen der letzten Jahre, kann man jedoch gespannt sein, wo die Reise hingeht. Man kann sich fragen: Quo vadis Blogspäre?

Doch auf die Idee bin ich nicht gekommen, sondern natürlich wieder mal die Amis. Ich werde noch mal auswandern, wenn die Technikfeindlichkeit eines großen Teils der deutschen Weinszene nicht mal langsam nachlässt. Immerhin zwei deutschsprachige Blogs haben schon drüber geschrieben. Evtl. ist es noch gut zu bemerken, dass das Event heute ist und der Wein aus dem Elsass stammt. Der Winzer will auch mittwittern. Hier noch mein Twitter-account.

• Web Weinprobe 2
• Video: Weingut St. Antony im Web 2.0
• Twitterweinverkostung #twv
• Weinprobe mit Jarno Trulli
• Weinprobe mit der Schickeria München

Nachtrag: Das Feld in der Sidebar musste ich leider wieder entfernen. So nutzvoll es doch ist, Ladehemmungen sind für diese Seite nicht sehr sinnvoll.

• Die Twitterwoche
• Weinköniginnen bei Twitter
• Live Online Weinprobe bei Twitter
• Video: Weingut St. Antony im Web 2.0
• 2. Winzer am Wein-Twittersalesday